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Jornada: Marketing y ventas: Haz que te compren

martes, 21.5.2019. , 16:00 - 20:00

Jornada: Marketing y ventas: Haz que te compren

-Imparte: José Ramón González Socio Fundador de SOLUTIONS INSIDE, especializado en la mentorización de empresas y organizaciones en el campo del marketing y la internacionalización mediante la formación motivacional y estratégica que capaciten a los interesados a afrontar los diferentes mercados locales o internacionales con las mayores garantías posibles. Profesor Asociado en la Universidad de Alicante. Profesor en diferentes másters especializados en Internacionalización y Escuelas de Negocio.

TEMARIO
1. Las nuevas reglas del mercado.
2. Cómo funcionan las decisiones del consumidor.
3. Propuesta de valor de mi negocio (¿En qué ayudo a mis clientes?
4. La venta adaptativa.
– Fases: preliminares, detectar necesidades demostrar capacidad,
conseguir compromiso.
– El método SPIN para detectar necesidades: Situación, problema,
implicación y necesidad de pagar.

METODOLOGIA:
Para el correcto aprendizaje de este método se realizarán, sesiones grupales con todos los vendedores de la empresa para que en 4 horas (en función de la disponibilidad de la empresa), se formará a los vendedores en este proceso.
En estas sesiones realizará una explicación teórica de los puntos del curso y se aplicarán en las sesiones de grupo de manera práctica y con puesta en común para su total comprensión.

Fecha: 21 de mayo de 2019
Horario: 16:00 a 20:00 h
Lugar: Centro de Desarrollo Empresarial de Elche

Entrada gratuita – Limitada al aforo
Para más información e inscripciones
elche.emprende@elche.es
Tlf: 966 658 235

bit.ly/2WWGYN1

www.facebook.com/events/275386036706432/

Detalles

Fecha:
martes, 21.5.2019.
Hora:
16:00 - 20:00
Web:
https://www.facebook.com/events/275386036706432/

organizer

Elche Emprende
Correo electrónico:
noreply@facebookmail.com